12月8日 - 9日由香港启德商学院主办的【品牌营销降本增效实战工作坊】（第一期）在北京顺利开营。来自九阳集团、鸿茅药业集团、肆拾玖坊、逢时集团等品牌方学员代表汇聚一堂，集中探讨如何通过前沿的营销效益管理方法实现品牌营销最大化的降本增效。

工作坊采取“1+1+1”架构设计，即一次“集中研讨”，学员企业集中学习和研讨营销效益管理方法论、解决方案以及案例拆解，一次“实战研讨”，启德教官团队走进学员企业实地研讨，提供针对性咨询建议，一次“实战演练”，学员企业应用“TEM接触点效益智能管理”系统，实际解决某一具体业务问题。通过“1+1+1”模式，让每一个学员企业“带着问题来，带着解决方案走”，真正掌握解决企业自身品牌营销降本增效问题的思路、方法和工具。

本次活动是工作坊的第一阶段“集中研讨”部分。第一天启德商学院三位教官分别从方法论、案例拆解和内容效益管理三个层面进行讲解并组织研讨，第二天教官和学员共同研讨各学员企业提出的自身品牌营销降本增效解决方案思路。

【研习模块一】方法论及解决方案

夏洪波，香港启德商学院创始人

夏洪波教官提出营销效益管理的核心问题是解决跨媒体、跨营销项目统一评价这一历史难题。这需要从营销统一的底层概念“接触点”出发，建立统一的“接触点效能货币”评价标准，精确识别高效触点和低效触点，从而做出科学的投入决策，实现营销投入和媒体投入降本增效。

夏教官系统阐释了全新的"接触点"营销方法论，详细说明了启德自主研发的多项原创模型、工具和专利技术，并介绍了不同营销场景下的多个降本增效解决方案。

 【研习模块二】实战案例拆解

常麟，广告主创新实验室副主任

启德商学院常麟教官以某知名品牌为例，详细拆解了该品牌如何应用启德解决方案进行媒体业务的投前、投中、投后全程效益管理，同时也介绍了该品牌在媒体资源选择和内容风格方面的优化方案。该品牌最终实现媒体效益年度提升30%，同时建立了一套全新的媒体投入最优模式。

投前，案例品牌首先通过识别消费者DNA解决“投向谁”的问题，然后通过前沿的媒体跟踪技术、文本分析等方法采集消费者接触媒体的真实数据，洞察他们接触媒体的真正动因，再运用接触点四维动量评价模型（专利技术）进行跨媒体评价，科学分配媒体预算；投中，实际测量消费者对当期各执行媒体的接触强度和影响强度，运用接触点优化管理模型（专利技术）实时动态优化调整媒体投入；投后，运用接触点效果评价模型（专利技术）进行跨媒体统一评价，科学测量各执行媒体的营销效果贡献，指导下一年度的媒体规划。同时案例品牌还运用接触点营销效益仪表盘（专利技术）进行了媒体效益全程可视化管理。

 【研习模块三】

内容效益管理方法论及实操案例

龚铂洋，钛铂新媒体董事长

启德商学院龚铂洋教官则是从内容营销的角度，深度分享了内容效益管理的原理和实际操作方法。他认为内容营销的本质是深度理解受众心理和行为路径，唤醒刺激，激发行为。如何高效开展内容营销？可以从公域快速、私域持续、AI高效三方面着手。通过精彩的解说、结合生动的案例让学员们快速领略并掌握了内容营销整套关键策略方法论。

他强调，内容是品牌与消费者之间进行有效沟通的桥梁，内容营销正在发生颠覆式革命性的变化，如何善用AIGC（AI生成内容）-> AIGS（AI生成服务）->AI Agent（AI智能体）生产出高质量的内容和服务用于品牌营销全过程，提升品牌影响力和市场占有率，将是企业未来面对最重要的挑战课题之一。

【研习模块四】交流研讨

学员企业代表分别分享了企业在品牌营销降本增效方面的做法，提出各自的困惑和障碍点，三位主讲教官以及原奥美群创意总监陈楚群、中国人民大学林升栋教授等导师，逐一为各位学员企业提出品牌战略、营销打法、媒体策略等方面降本增效的策略建议。

左：林升栋，中国人民大学教授

右：陈楚群，原奥美群创意总监

在讨论过程中，学员们不断互相补充和提出建议，相互启发，互为借鉴。通过集中研讨，大家逐步梳理出各自企业品牌营销降本增效的思路和路径，并期待第二阶段各位教官走进企业进行一对一实战研讨。

本次工作坊正式开营标志着启德商学院“研产学”模式的全面贯通和真正建立。四年多来，启德商学院组织国内外二十余位业界学界专家学者共同研发，解决跨营销、跨媒体统一评价历史难题，创造性提出全面系统的品牌营销效益提升解决方案，研发多项模型、专利技术和应用工具。同时，启德应用这些研究成果，为国内多个行业的领先品牌提供咨询服务，赋能企业大幅提升营销业务和媒体业务效益。在扎实的理论研究和产业实践的基础上，启德商学院正式推出“品牌营销降本增效实战工作坊”，通过体系化、标准化的教育产品，惠及更多的企业在品牌营销过程中提高效益、降本增效，不断提升中国企业的科学营销水平。

如有意向了解更多关于本次【品牌营销降本增效实战工作坊】的详情，请关注我们的公众号【广告主创新实验室 北京】，我们将陆续发布更多相关资讯。感谢您们的关注与支持！